Situazione: Ti affidi ancora solo al passaparola?
Molti imprenditori, ancora oggi, si affidano principalmente al passaparola: amici, clienti soddisfatti, raccomandazioni casuali.
Funziona? A volte sì… ma solo finché hai fortuna.
Appena il mercato rallenta o cambia qualcosa (come abbiamo visto negli ultimi anni), restare senza nuovi contatti significa restare senza clienti.
Problema: Il passaparola non è un sistema. È una roulette.
Il passaparola ha un grande limite:
Non puoi controllarlo
Non puoi programmarlo
Non puoi prevederne i risultati
È come sperare che piova sul tuo campo senza costruire un impianto di irrigazione.
👉 Se vuoi un'azienda solida, devi creare un sistema di attrazione clienti che funzioni tutti i giorni, indipendentemente dal caso.
Questo è il compito della Lead Generation.
Cosa significa realmente Lead Generation?
Lead Generation significa generare contatti di persone realmente interessate ai tuoi servizi o prodotti.
Non è solo "fare pubblicità", ma costruire un percorso strategico che porta uno sconosciuto a diventare un potenziale cliente.
Il metodo è semplice ma preciso:
Attrarre l’attenzione: usando un video, una sponsorizzata, un volantino o qualsiasi strumento capace di farti notare.
Offrire un'esca: uno sconto, un bonus, una prova gratuita o un incentivo che motivi la persona a interessarsi a te.
Chiedere i dati di contatto: telefono, email, modulo di registrazione… Devi sempre trasformare l'attenzione in un contatto reale.
Costruire un rapporto: nutrire quel contatto con messaggi, offerte, contenuti utili, fino a portarlo naturalmente all’acquisto.
👉 Senza un'esca forte e senza un rapporto strutturato, la Lead Generation non esiste: esiste solo pubblicità sprecata.
👉 Esempio pratico per ogni tipo di business:
Ristorante: "Lasciaci il tuo contatto, in cambio ti offriamo un amaro. Poi da li contattali periodicamente."
Studio dentistico: "Prenota il tuo Check-up gratuito del sorriso. Da lì vendi un pacchetto"
Impresa edile:"Richiedi un sopralluogo gratuito per il tuo progetto. E crea un servizio personalizzato"
Parrucchiere: "Vieni a trovarci e la prima volta ricevi un trattamento gratuito. Poi contattali periodicamente"
Qual è la migliore strategia di marketing per la tua azienda?
Marketing per ristoranti?
Marketing per studi dentistici? Marketing per imprese edili? Marketing per aziende metalmeccaniche? Marketing per liberi professionisti?
👉 La risposta è una sola: dipende.
Dipende da:
A chi ti rivolgi davvero
Quali emozioni devi stimolare
Quali aspettative ha il tuo cliente ideale
Quali canali e strumenti funzionano nel tuo mercato specifico
Vuoi sapere il vero segreto del marketing?
Non è la tecnica. È la psicologia.
Secondo uno studio pubblicato su Harvard Business Review, oltre il 70% delle decisioni di acquisto è guidato da emozioni, molto prima che entrino in gioco logica o analisi razionali.
👉 Se non capisci come pensa il tuo cliente, qualsiasi tecnica rischia di fallire.
🎯 Il mio approccio unico: Psicologia applicata al Business
Se segui il mio blog da un po’, sai che sono riconosciuto come lo Psicologo del Business, perché unisco la psicologia cognitiva e comportamentale alla costruzione di sistemi di marketing concreti.
👉 Non vedo il marketing come una semplice attività pubblicitaria. Lo costruisco sulla base dello studio approfondito del comportamento dei clienti ideali.
In ogni strategia che realizziamo insieme:
Analizzo i meccanismi mentali del tuo pubblico
Studio i processi decisionali veri, non teorici
Creo sistemi di acquisizione clienti personalizzati e scientificamente solidi
Se stavi cercando una guida pratica per creare un marketing davvero efficace, ti consiglio di iniziare dal nostro Scanner Test gratuito.
Ricorda: Il marketing vincente non nasce dai tecnicismi. Nasce dalla psicologia umana.
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Se questo articolo ti ha fatto riflettere, è il momento di scoprire a che punto sei davvero.
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Marketing e Lead Generation
Gestione economica
Gestione del team e dei collaboratori
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